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cómo es ser un inversionista ángel en Latinoamérica

Cómo es ser un inversionista ángel en Latinoamérica - Alex Galvez

Alex Galvez 99 Startups

Inversor

En este capítulo charlamos con Alex Gálvez, inversionista ángel de startups como Clara, Henry, Fintual y muchas más. Platicamos sobre patrones de startups exitosas, inversiones ángel en LATAM y el proceso para hacer un fondo de inversión.

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Transcript

Artemio: ¿Qué tal a todos? Bienvenidos a una edición más de Cuando el Río Suena, el podcast en el que invitamos a expertos y profesionales del mundo de la tecnología y de la innovación para que compartan con nosotros sus mejores insights y consejos para emprender y para construir negocios saludable de internet y todo lo que tiene que ver con el ecosistema de emprendimiento digital aquí en Latinoamérica.

El día de hoy me acompaña, como ya es costumbre, mi socio Rodrigo, ¿cómo estás, Ro?

Rodrigo: ¿Qué tal? Muy bien.

Artemio: Y nuestro invitado de esta ocasión, Alex Gálvez, ¿cómo estás, Alex?

Alex: ¿Qué tal, Rodrigo, Artemio? Muchas gracias por la invitación.

¿Quién es Alex Gálvez? Inversionista ángel de startups latinoamericanas, ¿qué hace todos los días?

Artemio: Un gusto tenerte acá. Alex es creador en Fundadores y es también un inversionista ángel aquí en Latinoamérica, ahorita vamos a platicar un poquito más de ti, Alex, para que nos cuentes. Él también tiene un podcast en el que entrevista a un chorro de gente que nosotros también hemos entrevistado, te has metido en las mismas aguas que nosotros o, más bien, nosotros nos metimos en las mismas aguas que tú porque llevas más tiempo haciendo esto. Pero cuéntanos, ¿a qué te dedicas? ¿Cómo luce un día a día en la vida de Alex Gálvez?

Alex: Ahorita estoy cambiando de proyecto, estuve emprendiendo durante los últimos dos años en una empresa que se llama Sila, que es renta de muebles y electrodomésticos, pero después descubrí que yo no estaba siendo el indicado para eso, que mi cofundador era mucho mejor, él pasó a ser CEO y yo decidí cambiar de aires, cambiar a lo que realmente me apasionaba, que es invertir en startups. Ya llevaba como cinco años o seis años invirtiendo como inversionista ángel y aprendiendo del ecosistema, y ahorita estoy empezando un fondo para invertir en etapa temprana, etapa semilla, en Latinoamérica, principalmente en fintech y en logística.

Rodrigo: Fantástico, Alex, hacia allá nos queríamos ir.

Artemio: Le echamos un ojo a tu fondo, ¿se llama 99 Startups?

Alex: Correcto.

Rodrigo: Y te queríamos preguntar cuáles son los pasos para arrancar en un fondo de inversión en México, ¿cómo se hace esto acá? Porque tenemos muchas referencias de cómo funciona esto en Estados Unidos, pero en esta parte del mundo tal vez está un poco más fresco.

Artemio: Un recurso para todos los chavitos que van a levantar su fondo haciendo TikToks y que no van a ir a la universidad pero, escuchando este podcast, van a saber las bases para poder abrirlo.

Alex: Me encantaría ver eso, ver más gente levantando fondos en Latinoamérica, más competencia. Un poquito relacionado en mi día a día, me la paso, ahorita que estoy todavía empezando el fondo, hablando con inversionistas, de hecho, ya estoy cerrando la primer parte pero, básicamente, hablar con inversionistas todo el tiempo y lo difícil es que tienen que ser inversionistas muy específicos, que quieran invertir en startups, que tengan los requerimientos de dinero y, la verdad es que me la paso haciendo una lista con todos mis contactos, todas las posibles personas, pidiendo intros y hablando con inversionistas. Mi tiempo se divide en hablar con emprendedores para ver si invierto o no y en hablar con inversionistas para levantar el fondo. Lo bueno es que ya estoy cerrando el fondo con inversionistas entonces ya me puedo dedicar full time a hablar con emprendedores, a ayudar a los emprendedores a crecer.

También, algo interesante es que el venture capital, yo lo veo como un deporte de conjunto, entonces la mitad del tiempo la paso hablando con emprendedores y la mitad del tiempo con otros fondos, compartiéndoles startups, ayudando a las startups del portafolio a levantar capital y compartiendo startups rebotando cosas, viendo cómo colaborar, y eso es algo que me gusta bastante, eso lo he visto más en Estados Unidos que en México pero poco a poco el ecosistema de México está mucho más maduro y cada vez hay más fondos que están haciendo las cosas bien.

Artemio: Esto hace referencia a un hilo de Twitter, que es como yo te conocí a ti, en el que hablabas, en gran medida, de lecciones que te habías llevado de estar haciendo inversiones ángel en estos años, y mencionabas esta parte, que nos llamó la atención, del deal flow. Ahorita tendremos una pregunta que trata particularmente este tema, pero es como esta red de otros fondos y otras personas que también invierten en startups con las que o tú compartes en qué estás invirtiendo o a qué le estás echando el ojo y ellos también a ti te comparten cómo está funcionando eso, es un poco así esta relación que mencionas, ¿no?

Alex: Sí, y lo importante como fondo, más que estar eligiendo las startups buenas en las que invertir es estar nadando en un mar de súper buen deal flow. Si estás viendo muy buenas oportunidades todo el tiempo, aunque no inviertas, probablemente en las que inviertas habrá una que otra buena, si estás viendo oportunidades regulares, aunque inviertas no vas a encontrar las mejores, entonces lo más importante es estar viendo estas grandes oportunidades nadando en un deal flow excepcional y hay muchas maneras de conseguir esto. Por ejemplo, a mí, muchos emprendedores en los que yo he invertido o que no he invertido en ellos pero me conocen, me recomiendan a sus amigos que están empezando nuevas empresas, entonces es mucho de recomendaciones; inversionistas que invierten a veces muy temprano también me mandan las cosas que se ven interesantes, incluso amigos que trabajan en Kavak, en Uber, en Cornershop, los he buscando y les digo “si ves que alguien bueno se sale para fundar su empresa refiérelos conmigo”, y así ya le ayuda a su amigo a hablar con inversionistas desde el principio y a mí me ayuda a ver las cosas muy temprano.

Artemio: Claro. Oye, y acá, hablando de cosas que nos traemos del ecosistema gringo para acá, precisamente el tener una plataforma como podcast o una perspectiva de media company ante tu fondo, ¿aporta esto al flow que tú tengas este podcast de Fundadores? ¿O qué rol juega en tu papel como inversionista?

Alex: Ayuda bastante. Todavía, a pesar de que ya llevo un rato en el podcast, tenemos como 20 mil descargas mensuales, más o menos, de hecho ya vamos a publicar el episodio 100, pero creo que todavía puede crecer 10x, mi idea es todavía crecer 10 veces o más en los siguientes años. Ayuda bastante, sobre todo en la creación de marca, el tener esta confianza con los emprendedores, y también ayuda muchísimo a empresas de mi portafolio, algunas empresas que vendan a otras empresas, es una buena manera de que ellos puedan llegar a más clientes más rápido.

Artemio: Es como este inversionista también gringo, no sé si lo conoces, se llama Packy McCormick, tiene una newsletter que se llama Not Boring, se ve increíble esta newsletter, para toda la gente que está escuchando, si quieren ver dónde está la frontera de la innovación y entender cosas como API, businesses, modelos de negocios bien locos, dónde raya la realidad con la tecnología y los negocios y la filosofía, este man es un experto en estos temas y, además, los hace muy digeribles. Él tiene una newsletter que llama Not Boring de la que se desprende Not Boring Capital, que es un fondo que invierte en todo tipo de series, desde pre-semilla hasta serie A,B,C,D, y está newsletter con 100 mil suscriptores, él siempre ha dicho que es uno de los principales diferenciadores de su fondo precisamente por eso que dices. Luego hace una mención de las empresas o dedica una newsletter enteramente a una de las empresas en las que invirtió y logra encontrar nuevos usuarios a los que pueden servir estas empresas o poner nuevas cosas. Nosotros encontramos a Rows, que es una empresa en la que él invirtió que son unas spreadsheets, pero puedo entender eso completamente.

¿Cuál ha sido el proceso de Alex Gálvez para constituir un fondo en México?

Artemio: Alex, en el aspecto técnico aquí en México, ¿qué es lo que haces? ¿Constituyes una empresa o un fondo? ¿Cómo es?

Alex: Lo primero que hay que hacer es levantar el capital. Muchas personas quieren constituir antes las empresas y es caro, y luego constituyes en un lugar en el que tal vez tus inversionistas te piden otra cosa, entonces lo primero es tener un 20%-30% de tu fondo comprometido y ya después te mueves con los abogados, de hecho yo cometí ese error e hice algunas cosas que sí me sirvieron al final pero tuve que gastar dinero haciendo eso, pero bueno, pudo haber sido peor.

Ya teniendo a los inversionistas, hay muchas maneras de constituir tu fondo en México, en Estados Unidos, en Canadá, pero la verdad es que en México las leyes fiscales no sirven para eso entonces vas a terminar pagando muchos más impuestos. No te das cuenta al principio pero, a la larga, van a ser muchos impuestos. Entonces, lo mejor, aunque es un poquito más caro, es constituirte en Estados Unidos o en Canadá, hacer un LP, que es un fideicomiso en el que se firman los papeles del fideicomiso y todos los inversionistas aportan al fideicomiso y luego, después de que se vendan las empresas, el fideicomiso le regresa a cada inversionista su dinero y además se presenta una forma para Estados Unidos en la que hay un acuerdo de tributación y si tú eres mexicano pagas tus impuestos en México y no tienes ningún problema, no pagas allá. Además, ya sabes cuánto cuestan los abogados allá, hacer este tipo de fideicomisos y este tipo de cosas es bastante caro y, si no lo haces bien y te surgen dudas, es muy fácil que se te eleve el costo demasiado, si no sabes y le estás pregunte y pregunte al abogado, porque ellos con mucho gusto te responden pero luego te llega el invoice después de hablar.

Artemio: Me recuerda a una escena de un documental de Jared Leto donde se pelea con su disquera y es una batalla legal y, a lo largo del documental, él hace muchas llamadas a sus abogados y hay una en la que lo llama y le pregunta tres cosas, dura cinco minutos y cuelga frustrado entre que la disquera lleva como cuatro años en este rollo legal y dice “ni siquiera sé cuánto me costó esa llamada de teléfono que le acabo de hacer al abogado. Estoy cansado de tener que recurrir a ellos cuando su fee es de $200 o $300 dólares la hora”

Oye y, por lo que entiendo, Alex, la gente que invierte en tu fondo tendría que ser un accredited investor en Estados Unidos?

Alex: Sí, sí tiene que ser un accredited investor de acuerdo con las leyes de Estados Unidos, esto es que tenga cierto capital líquido o que haya ganado creo que $200 mil dólares en los últimos dos años. Sólo tienen que ser accredited investors y ellos llenan un su cuestionario pero no tienen que demostrar nada. Hay otra manera de hacerlo y no puedes pedir hacer public solicitation, tienes que hablar con inversionistas con los que tienes relación previa, no puedes hacer un post en LinkedIn o cosas así. También hay otra manera en la que sí puedes hacer public solicitation y solicitar dinero públicamente o abiertamente pero, en ese caso, se tiene que revisar mucho más y sí les piden a los inversionistas subir sus papeles, pero nadie quiere subir eso, es subir cuentas de banco, que el contador certifique o ese tipo de cosas. Entonces depende de qué tipo de persona, pero sí tienen que ser inversionistas certificados de acuerdo con las leyes de Estados Unidos.

Rodrigo: Y entonces, para alguien que quiere arrancar con el suyo, ¿recomendarías que se armaran el pitch deck de su fondo y que se pusieran a buscar el capital antes de mover nada más?

Alex: Sí y también ver si sí, realmente es algo que puedes hacer, tal vez no es tan fácil levantarlo. Por ejemplo, en mi caso, los inversionistas que han invertido son inversionistas a los que yo ya les había mandado empresas desde hace un par de años, hemos colaborado con ellos, son personas que me conocen, o bien, también un familiar que me conoce, pero no son inversionistas que llegan, les llega la oportunidad y la toman, sino que la mayoría ya me tiene confianza, ya conocen mi manera de trabajar y por eso me han tenido confianza. La verdad es que sí es algo bastante difícil.

Estaba tomando un curso en el que decía que calcularas entre tus contactos, que les hagas una llamada y veas cuánto podrías levantar en esta semana y eso hacerlo por un número, por cinco. Al final sí pude un poquito pero, si entre tus contactos, llamándoles, no puedes levantar nada, la verdad es que va a ser muy difícil levantar un fondo. En ese caso, yo aconsejaría ir por otro camino, tal vez trabajar para un fondo o, tal vez, lo que muchos han hecho en Estados Unidos, empezar a hacer contenido, crear un newsletter, hacer algo y empezar a hacerte famoso, empezar a hacer ecosistema. La verdad es que hay mucha competencia para levantar capital, para invertir, así como una startup que levanta capital, por cada una que levanta capital, hay 100 startups que no levantan capital y en realidad es muy difícil levantar capital, pues es lo mismo para un fondo. Hay muchos que están intentando levantar y es muy difícil, hay mucho capital para quien quiere invertir.

Entonces no es para cualquiera, tienes que ya tener esa red generada y que las personas ya te ubiquen y puedas agregar valor. Yo creo que una muy buena manera es empezando a hacer contenido, demostrando por qué vas a ser bueno manejando el dinero de otras personas, porque es una responsabilidad muy grande, nadie quiere perder dinero.

Artemio: Y creo que nada dice tanto de ti como en dónde depositas tu capital, ya sea la marca que compras de ropa, el que inviertes en petróleo o en startups que buscan cambiar el mundo. Y, cuando se trata de inversiones y está este factor fundamental que es el rendimiento, lo que más quieres es que sea alguien con juicio, alguien con este accountability de que va a poder hacer estas buenas apuestas.

Alex: Y que sepa lo que hace, que sepa por qué lo va a lograr hacer. Es como si tu primo te dijera “oye, voy a construir aquí unos departamentos y lo vendemos”, y tú le dices "perfecto, pero ¿cuántos ha construido antes?”, entonces él responde “no pues ninguno” o “he construido cinco”, tú le pides los planos, los permisos. Tiene que ser un equipo preparado y que sepan lo que están haciendo. Si no, ves al primo que está empezando y quizá no le inviertes.

Artemio: Además, tú con toda esta experiencia que tienes tras bambalinas tienes, por otro lado, este sustento de “bueno, yo ya me senté a hablar 100 conversaciones con startups, compartiendo con los fundadores de las startups de Latinoamérica, conociendo sus historias, qué es lo que les quita el sueño, porque algo que pasa cuando tienes un espacio como esto y que a nosotros nos pasó es que comenzamos a detectar factores. Está por ejemplo que a todo mundo le quita el sueño armar un equipo complementario y capaz, todos están buscando estar súper cerquita del usuario para hacer un producto chingón, y estos patrones son los que te terminan haciendo un profesional detectando cuando un equipo tiene todo.

Nos pasó cuando vino a Henry al podcast y ¡wow! Me imagino yo siendo un inversionista al otro lado de la mesa babeando por lo que hacen porque cubrían todos los frentes.

Alex: ¿Martín de Henry o quién?

Rodrigo: Luz.

Alex: Genial. Yo soy inversionista en Henry. Además del podcast y de las 100 entrevistas que llevo, llevaba ya seis años invirtiendo con tickets más pequeños, pero invirtiendo con startups, hablando con startups todo el tiempo, haciéndolo como trabajo medio tiempo, y ahora ya estoy saltando full-time a hacerlo. Pero también cometí errores con mi propio dinero, perdí algunas cosas, pero ya tengo el aprendizaje de seis años y ya sé lo suficiente para tener la responsabilidad de manejar el dinero de alguien más, porque la verdad es que sí se me hace mucha responsabilidad.

¿Cuál es la importancia del riesgo en las inversiones?

Rodrigo: Hablando de esa responsabilidad, la siguiente pregunta que te queríamos hacer en esa dirección es ¿cuál consideras que ha sido tu apuesta más arriesgada y por qué? Si es una historia llena de éxito es fantástico, pero si no también, nos puedes compartir una y una, ambas tienen sus cosas útiles.

Alex: El riesgo es muy curioso en este negocio porque sólo puedes perder tu dinero una vez. Entonces, lo peor que puede pasar es que quiebre y no pase nada. Pero no invertir en un Kavak, en un Cornershop, que te pueden dar 500 veces el capital, es un error más grande. Entonces, por más arriesgada que sea una apuesta, el modelo te da que más o menos la mitad de las empresas en las que invierte el fondo van a quebrar. Yo creo que el riesgo más grande es tal vez no tomar riesgos, no hacer cosas que sean lo suficientemente grandes.

Una empresa en específico que me encanta, es una empresa en Estados Unidos, en San Francisco, que hacen una cosa que ni acabé de entenderlo bien, pero estos cuates eran unos genios y, si pudiera, les daría todo mi dinero. Hay unas células en el cuerpo que cada vez se reproducen y se van haciendo más chiquitas, y ellos lo que hacen es que estas se vuelvan a hacer más grandes, entonces, en vez de que estés envejeciendo, te estás rejuveneciendo. Obviamente apenas van en ratones y es súper temprano, pero tiene el potencial y, si ellos logran hacer que esta tecnología funcione en células humanas, cambia la historia de la humanidad.

Artemio: Qué loco porque, además, justo en este ambiente que es el venture capital, los founders tienden a tener visiones enormes respecto a todo. El propósito de la empresa es enorme, buscan cambiar el mundo, impactar de manera positiva a la sociedad, disrupting, que es esta palabra que utilizan muchísimo en Estados Unidos, pero, al mismo tiempo, me acuerdo que me estaba echando un podcast con uno de los fundadores de Rappi y fue al podcast de Carlos Muñoz, quien le hacía preguntas y todas las respuestas que daba este fundador de Rappi eran cosas bien ambiciosas, que si cómo hasta en el futuro pensaba en las entregas con drones para ser más eficientes o dónde estaban poniendo el ojo con su visión de ser la súper app de Latinoamérica, y en un punto le reconoce Carlos y le dice “todas las soluciones que das, todos los siguientes pasos que me cuentas son muy ambiciosos”. Un negocio tradicional habla de abrir una sucursal ahora en Querétaro o expandirse a Guadalajara y Monterrey, pero el hambre de los startuperos es ser muy ambicioso, esto lo permite la escalabilidad de la tecnología digital, es lo que hace sentido y son las cosas en las que tú estás buscando invertir, pero es muy propio de nuestro ecosistema esta visión.

Alex: Pero es difícil. Es difícil tener una visión tan en grande a veces. En Latinoamérica cada vez se ve más, se ven founders cada vez más ambiciosos, pero cuando empezó todo este tema de startups, tal vez las soluciones no eran tan grandes, tan ambiciosas. Y suena tonto, pero hay que pensar en cómo puede llegar mi empresa a tener $300 millones de dólares de facturación, $500 millones de dólares, y no todos los mercados y no todos los tipo de empresas tienen ese potencial. Luego los emprendedores se enojan porque no están levantando dinero con venture capital y dicen “mi negocio es muy bueno”, pues sí es muy bueno y va muy bien tu negocio pero ni aunque tuvieras el 100% del mercado llegarías a $500 millones de dólares en ventas. Un fondo que invierte no sólo necesita hacer dinero de esa inversión, sino que necesita hacer dinero de todas las que quebraron, entonces tú necesitas, cuando inviertes, buscar un 50x o un 100x al menos para que te pague todo el fondo.

Artemio: Este es el norte de todos estos fondos. Qué cañón como estamos abriendo tal vez una cortina que no habíamos terminado de abrir en este espacio, porque habíamos tenido a muchos inversionistas pero de fondos que ya pasaron esta carrerita de los 10 años y cashear el primer exit de una empresa que les pagó todo el fondo, y a ti te estamos agarrando cuando a penas vas a empezar a abrirlo y nos estás contando un poquito del proceso, cómo es en México, cómo te constituyes y demás, entonces siento que estamos hablando de algo que no se había platicado antes en este podcast.

¿Qué modelos de negocios son los que más llaman la atención de Alex para invertir en ellos?

Rodrigo: Alex, te queríamos preguntar, dada tu experiencia haciendo inversiones en Latinoamérica, ¿qué tendencias de negocios son las que más te llaman la atención? O, cuando llega en tu deal flow una propuesta, ¿cuáles son las que más te brincan?, que dices “estas son de las que me gustan” o a las que sueles prestarles más atención.

Alex: He ido modificando mi tesis, cuando empecé a invertir era otra cosa, también las oportunidades van cambiando de un año a otro. Ahorita en el fondo estamos muy enfocados en fintech y logística y en cómo crear esta infraestructura. Todo lo que es infraestructura fintech me gusta mucho, todo lo de gig economy workers me gusta, ahorita invertimos en una empresa que se llama Ozon, que es como un Kavak de motos usadas, que ayudan a los gig economy workers a comprar una moto usada y crecen muchísimo sus ingresos porque usar una bici a usar una moto, es completamente otra cosa, además, nadie más les da préstamos a estas personas entonces es un modelo súper interesante y muy hecho para Latinoamérica, porque este modelo en Europa no funcionaría, las ciudades son más chicas, no necesitan moto y los gig economy workers allá sí consiguen préstamo. Pero me gusta eso, las cosas que resuelven problemáticas muy latinoamericanas.

Artemio: Y eso es una tendencia muy marcada en fintech, préstamos para este tipo de gente que nunca tiene préstamos.

Rodrigo: Productos financieros en general, de todo tipo.

Alex: También es interesante Healthcare. Ahorita no he visto mucho de esto en México, todavía es temprano, pero en Brasil hay cosas impresionantes y está súper avanzado. Ya empiezo a ver caer las cosas, pero yo creo que en unos dos años, tal vez año y medio, tal vez tres años, ya esté en un mejor momento para crecer todo lo de salud y eso me gusta bastante.

También las cosas que tienen que ver con propiedades, creo que hay muchísimo espacio para innovación, es una industria muy grande en la que no se ha innovado en mucho tiempo.

Rodrigo: Tenemos un proyecto de salud del que no podemos hablar pero un saludo si nos están escuchando.

Artemio: Forma parte de esta ola de gente construyendo cosas en este sector. Es bien interesante porque lo que más me emociona desde una perspectiva de venture capital y tecnología digital es que sí creo que Latinoamérica está plagado de miles de problemas, y esta perspectiva de “yo lo soluciono desde la tecnología digital con X o Y”, a mí no me sorprende que ahorita LATAM sea el lugar para invertir para muchos inversionistas a nivel global, de esta saturación que hay en Estados Unidos a voltear a ver un lugar que tiene cosas más latentes o que pueden ser solucionadas de manera más inmediata.

Alex: Sí tenemos más problemas porque en Estados Unidos le resuelve un problema a un sub grupo de la población. Aquí, si resuelves algo grande, se lo puedes resolver al 80%-90% de la población. Además, creo que estamos en el mejor momento. A mí me empezaron a contactar muchos fondos de Estados Unidos que querían que les mandara empresas de mi portafolio, creo que ahorita el talento ya está empezando a voltear a ver a las startups, todos los de consultoría, investment banking, ahora en lugar de trabajar en eso quieren trabajar en startups, todas las personas que estudian fuera o personas buenas de aquí… antes muchas personas no hubieran pensado en trabajar en una startup, pero cada vez hay más personas que quieren aprender y, para eso, hay que estar dispuesto a trabajar en startups, el riesgo de trabajar en una startup también es menor, los fondos internacionales ya están invirtiendo en Latinoamérica, hay cada vez más fondos locales y todos los fondos internacionales, Sequoia, Andreeseen Horowitz, todos estos grandes están hablando cada vez más, invirtiendo cada vez más en Latinoamérica.

Los problema siempre han estado ahí, entonces ya tenemos el talento, el dinero y nada más nos falta encontrar las soluciones a estos grandes problemas.

Artemio: Es momento de ver florecer esta imagen que ayudas a dibujar.

Alex: También, hay muy buenos emprendedores haciendo nuevas empresas o hay emprendedores que ya van por su segunda o tercera empresa que ya están mucho más experimentados, que ya saben bien qué onda, que ya cometieron muchos errores y ahora están haciendo cosas muy interesantes.

Artemio: Sí, 100%, o que luego estos mismos emprendedores empiezan a ser también inversionistas ángeles y a ser advisors de estas empresas. Es un momento emocionante, diría yo.

¿Qué lecciones ha aprendido Alex hablando con founders en su podcast que todo emprendedor necesita aprender?

Rodrigo: Alex, y un poco más orientado a tu proyecto con el podcast, ya hablamos un poco de que, conforme van avanzando los episodios, comenzamos a detectar patrones, pero cuéntanos tus tres lecciones más grandes después de casi 100 episodios cuando lo revisamos.

Alex: Depende el medio que ocupes, le tienes que dar al medio lo que funciona, por ejemplo, Youtube necesita más imágenes; audio es un medio en el que conectas mucho el tono de voz y el sentimiento de la persona. En primer lugar, el podcast es a largo plazo, para tener realmente ese crecimiento, lo más importante es la constancia y hay que darle al medio lo que quiere. Creo que, mientras haga un contenido increíble, por ejemplo me he dado cuenta de eso, todos mis episodios tienen descargas cada semana, entonces cosas que yo saqué hace dos años, todavía llegan personas que lo escuchan y les gusta. Es interesante tener eso en consideración, no se trata de sacar por sacar, sino que hay que pensar en el largo plazo, ese es mi aprendizaje más grande, hacer cosas increíbles y no preocuparte por monetizar rápido y esas cosas, sino pensar en el largo plazo y hacer una apuesta en el largo plazo.

Artemio: Y, particularmente, si pudieras darle un framework a esta pregunta de cosas que has visto en los emprendedores o en estas conversaciones. Estas tres lecciones que preguntaba Rodrigo iban más enfocadas a esta parte, entonces si pudieras darle ese marco, sería genial.

Alex: Las personas son lo más importante. Las empresas, a final de cuentas, son personas. Tener el equipo correcto es lo que siempre te va a ayudar.

También, la verdad es que el capital es importante, el capital es gasolina para que crezca tu negocio, pero no es nada fácil. Muchos emprendedores me han dicho que, en empresas anteriores, no han levantado nada o que durante meses no pudieron levantar nada, entonces es importante esta parte de tener capital, pero también saber que es un proceso complicado, y levantar capital te quita tiempo de otras cosas, entonces es estar consciente de eso cuando levantas capital.

Y, por último, creo que todos los emprendedores que son muy buenos son unas máquinas de aprender, todo el tiempo están aprendiendo nuevas cosas, todo el tiempo están moviéndose y, si ya llevas 8 años emprendiendo o 9 años emprendiendo, y aprendiendo muchísimo, pues claramente estás en un lugar mucho mejor que muchísimas personas.

Y también, algo que yo creo que es muy bueno es tener ganas de hacer las cosas, que sucedan, que si no es A, entonces es B, luego buscar C y buscar D, y no darse por vencido. El camino del emprendimiento es cansadísimo, a veces tienes highs muy altos y lows muy bajos, a veces el mismo día, puede que te toque cerrar una ronda pero te cancelan los inversionistas.

Sobre todo, hay que estar bien de salud para no desanimarse y debes creer mucho en tu misión para realmente poder seguir adelante y no darte por vencido. Pero creo que, a mí, por ejemplo, es lo que más me gusta ver en un emprendedor, esas ganas, que nadie lo detiene y va a seguir adelante y que puede aprender muchísimo porque si nada te detiene pero te estás dando contra la misma pared todo el tiempo, de nada sirve.

Rodrigo: En lugar de decisión se vuelve necedad.

Artemio: Esto me recuerdo a algo que nos compartió Hernán Kazah sobre el tipo de perfil en los emprendedores que él busca. Nos puso de ejemplo a varias empresas como a Nubank y recuerdo que nos dijo que, realmente, tú sabes que estás frente a alguien especial o ante una oportunidad cuando pareciera que la persona en cuestión está respondiendo a su llamado de vida o que pareciera que, si tuviera la opción de hacer cualquier otra cosa en ese momento, volvería a escoger ese caminito que se está echando con la startup, que es un montañón a recorrer, como mencionas.

¿Qué consejos da Alex a toda la gente que tiene un podcast?

Artemio: Ahora sí pasando a como pescaste la primer pregunta, para toda la gente que tiene un podcast, así como tú y como nosotros, nosotros también vamos a aprender de esta pregunta, ¿qué tres hacks les puedes compartir para el crecimiento de su plataforma, de su medio o de este espacio que tienen? Ya nos dijiste uno, que es hacer cosas pensando a largo plazo.

Alex: Constancia, contenido increíble y creo que también elegir bien a qué público le estás hablando, hacer un nicho tan amplio como quieras. Lo mejor es un nicho y de ahí ir creciendo un poco, porque si empiezas a dispara hacia todos lados, nunca vas a lograrlo. Tienes que empezar con un nicho, primero buscar esos 100 fanáticos o esos mil fanáticos que les encante tu contenido y después vas creando más.

Pero, sobre todo, que la gente cuando te escuche sepa qué es lo que va a escuchar. Que sepa que está escuchando Fundadores porque quiere escuchar a fundadores de startups de Latinoamérica; o que sepan que están escuchando cosas del ecosistema tech o, si le gusta algo de salud, que escuchen podcasts de salud. Tienes que encontrar tu nicho, es muy importante, y eso es lo que he visto que falla en muchos podcasts en México, que no hacen bien un nicho y van invitando a quien sea, a mi amigo, a mi primo, a quién sea, y creo que eso importante también, saber decir que no. Te empiezan a buscar muchas personas que algunos sí irán con tu audiencia y serán grandes invitados, y hay otros que no van con tu audiencia y hay que decirles que no, sobre todo pensar en tu audiencia.

Artemio: A nosotros nos encanta decir que pasaremos amablemente cuando se presentan este tipo de cosas que no hacen sentido. Y dentro de todo este espacio, por lo menos Cuando el Río Suena es muy variado porque llega a tomar temas de producto, de growth, de inversión, historias de fundadores, pero sí tenemos muy claro y por eso siempre empezamos con ese disclaimer de que es un podcast para gente que está construyendo una empresa, un negocio en internet. Y ahí, por amplio que pueda ser ese abanico, siempre mínimo nos anclamos a esta parte de internet como una herramienta para escalar negocios.

Alex: Es amplio pero ya es un nicho, es gente construyendo y en internet.

¿Cuáles son los retos más grandes a los que se enfrenta Alex Gálvez, como inversionista, en los próximos años?

Rodrigo: Alex, nos acercamos al final con esta última pregunta y es de nuestras favoritas. Ante los retos que enfrentas como inversionista y con tu nuevo fondo, ¿qué es lo que te preocupa? ¿Qué te quita el sueño?

Alex: Crear un fondo de venture capital también es una especie de founder, hay que hablarle a inversionistas, hay que crear una empresa, hay que contratar a personas. Más que preocupación, me emociona la oportunidad de lo que estoy construyendo y tener realmente un impacto positivo en Latinoamérica. Quiero que 99 Startups, que mi fondo sea el fondo referente semilla de la región en cinco años y ese es mi objetivo muy claro y veo qué es lo que tengo que hacer para ser el mejor, y desde cosas muy sencillas, desde darle buen feedback a los emprendedores. A veces la barra está muy baja, hay muchos fondos que no respetan tanto a los emprendedores, eso ya está cambiando cada vez más, con la competencia que hay, está cambiando.

Como miedo, no tengo, más bien me emociona crear esto y creo que es lo más importante, tener errores, levantarse y darle para adelante.

¿Qué significa para un inversionista cuando una empresa en la que invirtió en etapa temprana pasa a rondas más grandes?

Artemio: Qué fregón, Alex. Una pregunta antes de irnos para sacar un último hilo de valor. Tú llevas estos seis años invirtiendo en startups de etapa temprana y después llegan estas rondas consiguientes de millones de dólares en las que, por lo que tenemos entendido, ¿tú tienes que desembolsar cierta cantidad para mantener y que no se liquefy tu parte de la empresa? ¿O no funciona así eso y tú por entrar temprano tienes este espacio privilegiado? Porque recuerdo que alguna vez alguien nos explicó eso pero a mí no me quedó del todo claro.

Alex: Si tienes un 1% o 0.5% de una compañía, si quieres mantener esa posición tienes que meter más dinero y debes invertir más y tienes derecho a invertir más, pero si no lo haces, tu porción se hace más chiquita, la empresa vale más pero te diluyes y en vez de tener el 1%, ahora tienes el 0.5% pero de una empresa más grande.

Claro que la idea es que si estás en un gran ganador, si estás en un Bitso, lo mejor es seguir invirtiendo dinero, aunque no es tan fácil. Y a veces las valuaciones crecen muchísimo y siempre hay que mantenerse humilde. Yo he tenido alguna empresa en la que invertí y que llegó a valer muchísimo, como 800 millones de dólares, yo había sido uno de los primeros inversionistas y al final no le fue tan bien, entonces siempre hay que recordar eso, que siempre existe un riesgo y que es un negocio de riesgos.

Artemio: Y tú en estas primeras inversiones que hiciste a lo largo de estos años, ¿has hecho estos follow ons subsecuentes de tu propio dinero o, más bien, esas ya fueron tus experimentos y con este fondo sí harás estos seguimientos de capital?

Alex: Hice algunos en algunas o en muchas. Pero en algunas sí hice, y en mi fondo también voy a hacer algunas, pero no tantos, más bien, ese porcentaje para que puedan invertir se lo voy a pasar a mis inversionistas a través de hacer un vehículo especial para que mis inversionistas puedan invertir más. Me encantaría poder hacer los follow ons, pero mi fondo no es tan grande, entonces se concentra más en tener la diversificación necesaria para que le vaya muy bien al portafolio.

Artemio: Me queda clarísima la cosa. Alex, muchísimas gracias por tomarte el tiempo de venir acá y no ser tú el que entrevistas, sino el entrevistado, y por contarnos todo, en lo que andas, en consejos para emprendedores, de verdad fue una conversación muy amena, muchísimas gracias.

De igual forma, gracias al equipo de producción que hace esto posible, a Belmont, a Yok, a Frida, a Viri, gracias por cuidar este espacio por tenerlo tan limpio como nos gusta tenerlo.

Y le recuerdo a la gente que nos está escuchando que en cuandoelriosuena.com está el call to action de nuestra newsletter, suscríbanse, nosotros les enviaremos una notificación cada que tengamos un capítulo nuevo y ahí también pueden encontrar el link para nuestra comunidad en discord.latamstartup.club con emprendedores y líderes de startups.

Alex, ¿a ti dónde te pueden encontrar?

Alex: A mí, si quieren escuchar Fundadores, mi podcast, lo pueden escuchar en todas las plataformas, en fundadorespodcast.com también y anímense a escuchar un capítulo y me encantaría que pudieran escuchar aquí más.

Gracias a ustedes también, Artemio, Rodrigo, por lo que están haciendo, súper buen contenido, y también me voy a sumar a su comunidad de Discord.

Artemio: Miren nada más qué calidad de miembros tenemos en esta comunidad, así que, si no están en ese canal, únanse, es gratis, no tienen nada que perder y todo por ganar.

¡Nos vemos a la próxima!

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